36氪获悉,活动科技公司 SPAX 近日完成 400 万美元 Pre-A轮融资,本轮领投方为阿米巴创投,黑桃本钱跟投,老股东 KPCB 和远瞻本钱持续跟投。客岁 2 月 SPAX 曾获 KPCB 领投的数百万美元天使轮融资,值得留意的是,KPCB 也是美国公司 Peleton 的股东。

从全部行业来看,SPAX 不仅能经由过程内容晋升硬件的市场竞争力,还能反向经由过程用户数据优化硬件临盆的环节,赞助制造商降低成本。



同样对标 Peleton,不做硬件专注内容

我们曾经介绍过 ,可以说是健身范畴的 Netflix,供给硬件+内容+订阅办事,用户购买跑步机或者单车回家,即可以 39 美元/月的价格获取 Peleton 海量的线上课程,可以在家里打造一个小型的健身房。Keep 客岁发售了跑步机,

SPAX 和 Peleton 不合的是,SPAX 不做硬件产品,只供给海量、优质的健身内容,和订阅办事(课程前两周免费试用,之后的价格是 49元/月,或 588元/年)。



具体来说,SPAX 自研了一套操作体系,可以将本身的优质内容用两种方法整合进其他品牌的硬件中:1. 有屏幕的跑步机或单车,可以直接用屏幕介入 SPAX 课程;2. 对于没有屏幕的跑步机/单车,可以用手机/平板电脑下载 App,连接蓝牙或Wifi后上课。

做健身内容的逻辑和其他内容一样,即在尽可能多的平台和渠道分发,所以逻辑上来看,SPAX只要接入尽可能多的设备,就能尽可能多地触达用户。是以在硬件选择上,从1500-8000元不合价格的设备,SPAX都有覆盖。

据懂得,今朝 SPAX 已经与头部的十几家跑步机品牌杀青合作,产品客岁 10 月正式上线,今朝已经有跨越 5 万台硬件设备接入。早期课程内容以跑步机为主,接下来团队会上线更多硬件类型的课程,比如单车、荡舟机,本年上半年还会上线可穿戴设备。



强娱乐属性的内容课程

说起活动健身,联想到的是“反人道”,须要用户“自律”才能完成。

SPAX 的开创人兼 CEO 穆裔坤告诉36氪,欲望尽可能放大年夜课程的“娱乐”属性,以降低用户对健身的心理门槛,说的更大年夜一些,欲望用户能领会活动的快活。是以在课程设计上,把看似无聊的跑步课程玩出很多花样:

  • 上线新的课程种类:跑步是比较单一、缺乏互动性的锤炼方法,除了变速跑、竞技跑、间歇跑等常见的跑步课程内容,SPAX 研发了一系列跑步机上的活动课程,比如搏击跑、爵士跳舞等。

  • 个性化的课程:用户可以选择本身爱好的音乐风格,比如爵士、风行、摇滚、古风、电音等;跑步时光从 15 分钟到 45 分钟不等,知足晨间、晚间等不合时段、不合程度的锤炼需求。
  • 社交属性:用户选择“自由跑”模式时,会进入一个类似操场的界面,可以看到其他及时自由跑的用户,路过时还可以打呼唤,甚至可以比赛。

SPAX 的自由跑界面

SPAX 今朝天天有 3-5 节直播课,重要在晚间的岑岭时段。穆裔坤告诉我们,直播和录播不合,对内容和锻练的请求极高,锻练在课程中占主导地位(选择什么样的音乐、说什么话、分享什么内容,都是由锻练本身决定)。

基于此,除了形象好、活动理论专业性,锻练还要善于沟通和互动、不害怕镜头,对活动有本身的懂得,甚至对音乐有本身的懂得。如许每节课才是环球无双的,用户才会保持为优质的课程内容付费。

因为请求高,SPAX 也花了异常多的精力寻找如许的锻练团队,对他们进行形象、状况、沟通、音乐等方方面面的培训。今朝团队有 7 名全职锻练,个中不乏明星的锻练和收集健身达人。开创人穆裔坤表示,将来将逐渐将课程数量进步到 8-10 节天天。直播摄制上,团队应用的是片子级其余摄像机,摄制团队则来自央视和北京卫视。

直播课界面

对于中国健身用户的付费意愿不高如许的质疑,SPAX 也给出了他们的看法。在穆裔坤看来,优质内容是付费意愿的核心,Peleton 付费用户的年留存率跨越 90%,其实从侧面印证了“健身内容”的生命力。是以接下来 SPAX 在包管课程质量的前提下,要供给足够多的种类。

最后介绍一下团队,开创人兼 CEO 穆裔坤曾是腾讯资深产品经理,有十多年互联网产品经验,团队课程负责人苏禹豪是前 Nike running club 华北总锻练,课程设计师毛毛则是15年资深莱美讲师,团队还聘请了奥运冠军王丽萍密斯担负课程监制。

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